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时间:2011年08月21日 信息来源:大连网站建设

网络营销具有什么特点、影响及对策


20世纪90年代以来,信息技术尤其是互联网飞速发展,对各行各业都带来了重大影响,并因之产生了新鲜的事物,网络营销就是其中对企业发展带来发展机遇和挑战的一种。
国际权威营销学者菲利普•科特勒认为,日益注重网上营销是未来的营销趋势,网上营销是21世纪的营销;国内营销权威卢泰宏教授认为,emarketing是21世纪营销创新的焦点,都充分反映了国内外理论界对网络营销在21世纪对于企业重要意义的肯定;而在当今中国企业经营的实践层面,以“淘宝”和“有啊”为代表的电子商务网站等网络公司,到联想、TCL等传统企业,无不在从战略到战术,从市场推广活动到品牌建立等各个方面,运用网站、网络广告、电子邮件、消息组和公告牌、论坛等多种形式,积极探索网络营销。网络营销的发展,正方兴未艾。本文以网络营销的内涵为切入点,详细深入的论述了网络营销的特点、影响,并就当前网络营销存在的一些问题提出了相应的对策。
一、网络营销的内涵
网络营销的定义
网络营销,有人称之为互联网营销、网上营销,在国内外,对其定义,都大同小异。也有人认为,网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效促成个人和组织交易活动的实现。若要一个确切的定义,可以这样描述,即以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。
在英文中,cyber marketing, internet marketing, network marketing, e-marketing等等,都表示网络营销,不过,内涵有一定的差异。cyber marketing主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间进行运作;internet marketing 是指在internet上开展的营销活动;network marketing 是在网络上开展的营销活动。目前,比较习惯采用的术语是e-marketing,e-表示电子化、信息化、网络化,既简洁又直观,而且与电子商务(e-business)、电子虚拟市场(e-market)等相对应。
从国内外对网络营销的不同表示方法、定义来看,对于网络营销,有一个基本的要素:互联网。没有互联网,也就没有网络营销。不过,网络营销并不是电子商务公司的专利。
网络营销的产生与发展
网络营销的发展是伴随信息技术、网络技术的发展而发展的。九十年代初,网络技术的发展和应用改变了信息传播方式,在一定程度上改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的方式,促使互联网(internet)在商业上得到大量应用,网络用户规模不断增长,商业效益越来越大。互联网的出现与飞速发展,以及可以带来的现实和潜在效益,促使企业积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法,推进企业飞速发展。
对于顾客、营销者,网络营销带来的好处是显而易见的。对于顾客而言,随时随地、全天候订购产品的便捷性,公司、产品、竞争者、价格等方面无比丰富的可比信息;对于营销者而言有以下几点益处:
1.快速调整适应市场环境:公司可以迅速增加产品供应,更改价格和规格。
2.降低成本:通过互联网络进行信息交换、沟通,可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
3.建立关系:网上营销者可以与消费者对话,了解他们。
4.计算受众规模:营销者可以了解有多少人访问他们的网站,多少人停在网站上的哪个部分。这种信息可以用来改善供给和广告。
在这样的历史背景下,在网络平台上开展营销,网络营销应运而生。


(编辑:小酷)

 


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