电子商务网站的信息搜寻成本

电子商务网站，成交量才是硬指标，其实在网上卖东西和现实生活中的卖场有相同之处，很多现实卖场里的营销手段，电子商务网站一样可以拿过来用，在今天的文章里，我要和大家聊聊电子商务网站的一种营销手段—–特价商品，我们为什么要常搞特价商品，它可以为我们带来多少好处呢？在今天的文章，你将得到我的回答。

Obsession的故事—-网上商城搞活动

我在这里先编个故事，方便大家理解：小王是个爱美的女白领，平时就特别关注化妆品与服装信息，但她出来工作不久，收入不怎么高，所以每每遇到自己心仪的化妆品或服装，常常因为价格太贵而望“物”兴叹。这天小王在一家知名网上商城的首页里看到这样一则消息：本商城近日进得一批冬季新款羽绒大衣，原价1300元，为回报广大消费者对本商城的支持，现特定于近期举行限时一天的特价抢购活动，抢购价760元，具体活动日期详见本站首页公告…。小王看到这则消息顿时眼前一亮，原价1300，抢购价760，这个特价活动一定要赶上，于是小王每天都会不定时登陆这家商城，查看他们的公告，终于在12天后活动日期定下来了，小王终于买到了这件心动已久的服装。

Obsession告诉你—-特价活动的收益

网上商城搞特价，自然是有好处的，像上面我编的那个故事一样：王小姐为了能抓住这次特价活动的机会，天天都会去那个商城看看，这样就增加了她的访问频率，一方面可以提升网站权重，另一方面呢：王小姐在登陆商城查看信息时，很有可能还会在一些化妆品或服饰专区逛逛，从而有可能选购一些价格在她购买能力之内，同时又感兴趣的商品，这也就相当于她的“信息搜寻成本”，所谓信息搜寻成本也就是指为找到某物品市场最低价而支付的各种费用、时间、精力及各种风险的总和。

消费者为获得特价商品，往往会比一般消费者更加努力提升自己的搜索成本，这个成本包括：访问网站的时间，购买其它商品所产生的费用。商家在进行特价活动时，只要不说明具体时间，消费者就会时时访问商城，进而有机会看到更多他们会感兴趣的非特价商品。这就是电子商务网站做营销的一个思路。

Obsession的建言—-特价活动的注意事项

一 特价活动不能表明具体时间，如一开始就表明具体时间则消费者只会在那一天访问你的网站，而不是天天都来，这样无疑是降低了消费者购买商品的机率。

二 特价商品的活动可以在首页做一个图片链接，链到内页。但不可以直接在首页开辟活动专区，因为如果消费者在首页就可以成交的话，他们自然就不会访问二级和三级页面，从而让网站失去一定的深度浏览量。

三 特价活动最好选在消费旺季快临近时来做，这个时候，消费者的购物欲日益增加，且大多数人都具备一定的消费能力了，而且消费旺季临近时，整个网上销售市场气氛也已经成熟，此时做特价活动，往往成效显著。

Obsession的总结

做电子商务网站，不光要会SEO技术，更要有一个聪明的前卫的头脑，抓准消费者的心理，针对性的做活动做推广，才能用最少的投入获得最大的回报，我是Obsession，今天的内容就说到这里，如果你对我的文章感兴趣，欢迎订阅我的博客或收藏我的博客地址，

(编辑：小酷)