大连网站优化之网站销售如何可以成功

无论之前你做了多少工作，但到最后成交关头，客户大部分都会表现出犹豫不决、拖延成交的状态，如果没有适当的成交技巧，会很容易让交易泡汤。如何克服客户的拖延，促进成交，是提高网站转化率的关键。因此，站长应该掌握一些必须的销售成交技巧。

小点成交法

如果你在网站上销售大宗的商品，交易额度大，你可以尝试将大宗交易化解为一个个小的交易，通过不断的销售引导，吸引客户完成交易。

这种销售手法在站长网上也经常采用，

选择性成交技巧

选择性成交技巧就是让客户在“买几个”上选择，而不是在“买”和“不买”上进行选择，因为“买”和“不买”差别很大，客户选择会比较难，而买“一个”或“两个”则压力小得多。选择性成交技巧很有用，在网站销售额度小的商品时，可以设置购物按钮来让客户跳过买与不买，而直接选择买多少来促成交易。

、“是、是、是”成交法

这种方法很有趣，它是在对客户进行必要的宣传推广以后，通过一系列让客户说“是”的方法，促使客户成交。比如在网站销售收款软件，在销售软文中全面地对收款软件进行了介绍，在软文的结尾部分你可以这样写，

“综上所诉，您是否认为收款速度是影响公司业务的一个最重要的因素？”

（读者读完会回答：“是的。”）

“本文介绍的这套收款软件是不是能提高收款速度2倍？”

（读者读完会回答：“是的。”）

“销售旺季马上就来了，如果现在就使用这套软件，是不是正好能赶上旺季销售？”大连网站推广 www.5iec.com

（读者阅读到这里会回答：“是的。”）

那么现在就采用这款收款软件（此处链接订购页面）

“是、是、是”成交法所以有用，关键原因在于它能够通过一系列让客户说“是”的回答，造成客户心理上对产品容纳的惯性，从而像过山车那样轻易成交。大连网站优化www.5iec.com

 限时优惠成交法

限时优惠成交法是利用优惠、降价、打折等限时的条件，促使客户下定购买的决心。这种销售技巧可以利用人们对机会限制的紧张心理，提高成交效率。它可以造成有利于成交的气氛，把客户的注意力集中在成交上，对客户施加成交压力，造成客户的紧迫感，最终推进成交。大连网站建设

这是一种经常使用的成交方法，很多网站也经常采用。这里的关键是要“限时”，打折、优惠的目的是为了短时间内促成交易，让客户有现在不买就过时的压力。

 从众成交法

网站销售有一个很显著的问题，就是由于没有店铺，客户不能面对产品和商家，造成了客户担心，风险意识很强，这往往导致客户犹豫不决难以作出购买决策。如何解决这个问题？最有效的方法就是利用从众心理，大家都买了还怕什么？网站故意将产品销售情况，将客户对产品、对商家的评价展示出来，以消除后来者的担心，从而促进成交。www.5iec.com大连网络推广

期待成交法

期待成交法是在描述客户成交后所获得的利益，从而促成客户迅速成交的推销技巧。这种方法经常用在网站的软文销售上，也就是在客户心中勾画出使用产品后的好处和利益，通过这种好处和利益使客户产生购买的欲望，有了这个欲望他就会产生急切购买的行为，这就是期待成交法的原理。大连网站建设

(编辑：小酷)