长尾关键词该怎么选，指数or转化率？

关键词选取是很个SEO策划人员必须面对的问题。是选取高指数的核心关键词还是低指数的长尾关键词一直是个有争议的话题。我们做关键词无非是两个目的，一是增加网站的曝光率，一是增加网站的转化率。曝光率和转化率的乘积才是我们要的效果。所以，如何选取关键词成为网站定位前最重要的一步。

通过百度下拉框和百度相关搜索可以确定一部分长尾词。但是这个往往和我们网站的情况不沾边，所以还得结合我们自身的情况进行关键词探索。我们很容易明白，关键词越长尾，竞争对手便越少，百度指数通常也越低。如果你弄一个网络上从来没有出现过的词组，可能当你的网站收录后这个页面就会排名第一，但是这是没有意义的。第一是没有人搜索，所以谈不上流量;第二是没有实际意义，谈不上转化率，所以一个带不来流量、带不来转化率的长尾词是毫无价值的。

建议大家选定长尾关键词先看转化率，再看指数，然后再根据竞争对手的优劣势和自己的特点进行关键词增减。那么如何才算得上是转化率好的长尾关键词呢?

说到转化率，小编觉得有必要对这个“转化率”进行一下细分。不同的行业有不同的转化率之说。我们拿以下几类网站做一个简要说明。

1、新闻资讯型网站。示例站点：站长之家、新浪新闻。

新闻资讯型转化率在于访客的粘性，对于一个从来没有来过此网站的人来说，来了之后能让它下次再来，便是转化率，或许你觉得这个没有创造利益，但是一个粘性客户(或粉丝)可能带来的潜在收益是无法计量的，所以你需要用新颖、有价值的长尾关键词来锁定用户群，让他们成为你的忠实粉丝。

2、社交型网站。示例站点：世纪家缘、人人网。

社交型网站属于娱乐网站的一种，通过互动功能满足用户的需求。可以是信息发表、可以是交友、也可能是调查投票。这种网站通常以注册会员当成转化率的参考标准。所以能否让用户留下并成为网站里的一员，是你选定长尾关键词的前提。

3、视听游戏型网站。示例站点：优酷网、新浪娱乐、多玩游戏。

这属于纯粹的娱乐网站了，而且这个区域相对来说应该是互联网最火热的地带。今天出拍了个新电影，明天哪个明星要下海，后天谁谁又离婚了，还有新闻发布会、演唱会、签字售出等等都是人们热衷的对象。所以这些词通常都是间歇性地火，指数波动较大。但是总的受众还是很可观的。其转化率主要看的是付费会员注册率和游戏消费金额。所以一定要在你的长尾关键词里强调出吸引用户眼球的地方以及用户可以得到的好处，才会帮助转化。

4、电子商务网站。京东商城、拍拍网、美团网。

电子商务网站又分为在线电子商务和线下电子商务(也包含O2O)。不管是哪种电子商务，都是以实际成交来评价效果的。这里面的转化分两步，一步是看客到意向客户的转化，第二部是意向客户到真实客户的转化。所以这里的长尾关键词一定要强调出商品或服务的优点、用户体验和评价、品牌优势以及性价比等。

5、资料资源型网站：中国知网、豆丁网。

资料资源型网站，通常是以会员费或下载费来盈利的。由于其拥有着独特或精准的资料，用户需求也就很明确了。所以需要针对自己资料所面向的用户群体来设定长尾关键词。比如《网站SEO优化攻略》《百度搜索引擎算法揭密》或者《电子商务网站数据挖掘论文》。

以上五个类型的网站可以说涵盖了互联网的主要领域，转化率有了，没人搜怎么办?所以我们还要做搜索量的调查，也就是百度指数。

百度指数反映了一些关键词的搜索活跃度，指数越高则说明活跃度越高，所以我们需要对通过转化率选出来的词进行筛选，那些没有人关注的词就不要再费力去推广了。而对于有指数的词可以考虑再去长尾化，直到这个词变得很长很生癖为止。

再然后，就是看竞争对手了，尤其是实力相当或略胜一筹的对手是我们最好的学习对象。你需要分析他们的关键词定位、关键词组合，甚至是关键词在整个网站中的页面位置都要好好研究一下。如果自己行业有很强的对手霸占在排名的首位，可以考虑避其锋芒，绕道而行。有舍才有得，长尾关键词不只一个变法，将转化率、用户需求和自身优势、竞争对手优劣结合起来，才能打造出一针见血的长尾关键词，才能省时省力地推广好网站。

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(编辑：小酷)