推广实训PPT影响App推广各环节转化的因素汇总

注：本文根据鸟哥的现场演讲速记稿整理而成。

曹道富：我是鸟哥笔记的创始人，行业里大家都称我叫鸟哥。今天虽然是陌陌的会议，但是鸟哥作为App推广行业里的一个媒体，还是能比较公正的来看待广告推广的。

今天给大家分享的内容主要围绕APP推广的精细化管理展开，这只是其中一部分内容。先给大家讲一个故事，大概在2012年的时候，我在上海参加一个APP推广交流的活动。我和一个广告公司的人交流，他问我你想要什么，我说我想要效果、订单、营收。“我们广告公司只能帮你做广告，转化很小。”我说那基本上很难合作。他说广告公司怎么可能这样帮你做这样的效果广告呢？后来我没理他，之后的我就再没看到那一家公司。后来我带着做价值转化的心态自己来做了广告公司。

今天还是奔着效果去，我们来看一下渠道化的管理。我这个人喜欢逻辑推理，效果是什么？价值转化。我们反推，从最初推到广告的曝光，要想有效果，首先要有曝光。连曝光都没有，哪来后续的广告转换。从曝光，到着陆，到激活，再到价值转化。  

我们来看第一个环节，从曝光到着陆页的转化。很多人跟我讲，陌陌渠道挺好，或者陌陌投放效果挺好，我自己试了一下怎么效果不好？我就说把你投放广告的素材发我看一下，看完我问他，这个广告你自己看，假设你是用户，你会去点吗？其实很多时候大家没有真正去思考、去判断。很多的广告平台都有做的很好的广告主，很多人都说：他们怎么能做好？那你去对比一下人家做了哪些工作再问这样的问题。好了，我继续给大家梳理一下各流程转化的影响因素。

从曝光到着陆页也就是点击率。 首先是投放平台的特征、广告展现的形式 其次，也是最重要的：投放素材，文案、图片、短视频、链接这些是否有吸引力、是否跟这个平台的用户有一定的相关度，这些对转化的效果都有很大影响。 第三，投放技巧；算法、时段、质量度、竞争程度，都有非常多的细节需要注意。  

我看来看一下不同媒体平台广告展现曝光的对比。上面是移动广告联盟的广告展现。它是移动互联网广告的萌芽阶段。这个阶段广告的形式比较丰富，比较多的就是第一张图，被俗称为狗皮膏药，可以看的到，它的广告植入都是非常粗暴的。  

上面是现在主流广告平台的展现方式，大家可以看第一个是微博的展现，是完全融合在信息流里，是一个原生信息，中间的是QQ空间的，第三个是比较老的百度SEM的一些展现方式，在搜索结果里面。  

再往下看陌陌，也是这样的，完全穿插在内容里面，对用户体验没有什么太大影响，让用户不反感，有耐心去看你的广告。大家可以认真看看，融入的算比较好的。但是我记得很清楚，陌陌广告刚上线时不是这种，当然现在优化的比较好，展现效果已经非常好了。

我们再来看一下，信息流广告与广告联盟的对比。从2010年到2013年时候我一直在想一个问题，广告联盟的广告效果为什么不好？我大概在13年的时候相通了这个问题，大家看一下我做的对比。  

首先就是广告展示的载体。像陌陌这些超级APP，他们的产品是数百人员的产品团队开发出来的，用户体验非常好。中小APP是什么概念？一些个人开发者，他们有多少个人开发团体？可能一个人两个人，或者三五个人去开发出来的产品，那么他的用户体验怎么跟超级APP来比？他的投入对这个平台的打磨是完全不一样的。广告联盟他们接入都是以小App为主，可以说产品用户体验都是非常差的。广告在不同平台展现，对广告的效果影响也是非常大的。

第三个是用户的时间。这个也很好理解，大家平时大部分的时间在用什么类型的App？可以说我们普通用户80%的时间来用超级APP，也就是优质的App，这些App就是目前主流信息流广告的载体。而广告联盟接入的小App，用户体验差，打开后无法满足需求，就想关掉，那么广告在这种载体上展现能有很好的转化吗？

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(编辑：小酷)