从最广义的角度来讲,关联销售就是让用户购买与他正在查看的产品相关的其他产品。
通过查看各大电商网站,我总结了以下几种关联销售的种类。(有些名称类似的被归为一类)
一、浏览相关
1.最近浏览过的产品
代表网站:京东商城、易迅网、凡客诚品、走秀网
2.浏览本商品的顾客还看过
代表网站:当当网、1号店、乐淘网、麦包包、凡客诚品、红孩子
二、配套相关
1.人气组合、推荐配件
代表网站:京东商城
2.优惠套餐推荐
代表网站:新蛋网
3.随心配
代表网站:易迅网
三、热销相关
1.同类热销
代表网站:新蛋网、凡客诚品
2.同价位热销榜
代表网站:易迅网
四、推荐相关(不包含配套产品)
1.最佳拍档(组合购买)
代表网站:当当网
2.商品促销和特殊优惠(组合购买)
代表网站:卓越亚马逊
3.您可能会喜欢
代表网站:麦包包、走秀网
五、购买相关
1.浏览了该商品的用户最终购买了
代表网站:京东商城、1号店、乐淘网、凡客诚品、红孩子
2.购买本商品的顾客还买了
代表网站:易迅网、当当网、卓越亚马逊、麦包包、凡客诚品
一个网站页面空间是有限的,你不可能做一个无限长的页面。像我刚才列举的这些关联销售栏目大多数网站只是使用了一部分,少数网站几乎都有采用。用户的耐心和注意力都是有限的,只要放一些重要的栏目就好了,没必要什么都往页面上加。
(编辑:小酷)
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